任何一場(chǎng)成功的慶典活動(dòng)都離不開(kāi)前期的統(tǒng)籌規(guī)劃，寫(xiě)好活動(dòng)策劃方案則是活動(dòng)成功舉辦的關(guān)鍵所在，那么如何才能寫(xiě)好蘇州活動(dòng)策劃方案呢？策劃者必須要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：洞察用戶需求、活動(dòng)主題、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)、活動(dòng)規(guī)則、商品選取、活動(dòng)周期、預(yù)算及效果預(yù)估、宣傳渠道等，下文將就這幾個(gè)問(wèn)題做詳細(xì)說(shuō)明。

1. 洞察用戶需求

了解用戶需求是活動(dòng)策劃的開(kāi)端，我們要清楚用戶現(xiàn)階段的需求是什么？為什么會(huì)有這些需求？一一羅列并進(jìn)行分析。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)人要做的工作是用什么方式可以滿足他們需求，讓他們覺(jué)得很滿意；形成良好的口碑，用戶自身也變成了平臺(tái)的宣傳和推廣者，這是十分理想的結(jié)果。

從用戶的心理需求挖掘：分析用戶當(dāng)前的心理訴求，做哪些事能打動(dòng)他們？

從用戶的物質(zhì)需求挖掘：分析用戶當(dāng)前的物質(zhì)需求，他們迫切需求什么？

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查挖掘：通過(guò)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解當(dāng)前他們營(yíng)銷策略，來(lái)洞察用戶需求。

2. 活動(dòng)主題

活動(dòng)主題一般是根據(jù)全年度活動(dòng)計(jì)劃來(lái)進(jìn)行定的，如：全年的傳統(tǒng)節(jié)假日、西方節(jié)日、行業(yè)自創(chuàng)節(jié)日等來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。

活動(dòng)主題一般不宜過(guò)長(zhǎng)，要言簡(jiǎn)意賅、突出關(guān)聯(lián)性、字義新穎、具備一定的獨(dú)特性。

活動(dòng)主題還要配個(gè)副標(biāo)題或者核心賣(mài)點(diǎn)，以襯托主題的鮮明性，讓參與活動(dòng)的用戶在很短的時(shí)間里清楚活動(dòng)的核心賣(mài)點(diǎn)。

3. 活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)對(duì)象指的是這次活動(dòng)是針對(duì)新用戶還是老用戶進(jìn)行的，新老主打的營(yíng)銷賣(mài)點(diǎn)各不相同，一般來(lái)說(shuō)針對(duì)新用戶的賣(mài)點(diǎn)要大一些，成本相對(duì)也會(huì)高；針對(duì)老用戶，主要維持老用戶的活躍性和二次購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)化，在賣(mài)點(diǎn)上的力要小，成本也會(huì)適當(dāng)控制。

4. 活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)

上面我們已經(jīng)說(shuō)了賣(mài)點(diǎn)是活動(dòng)的核心，決定著活動(dòng)宣廣度和效果力度的重要因素；因此首先要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)易傳播賣(mài)點(diǎn)的構(gòu)思，其次要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)對(duì)象的吸引力賣(mài)點(diǎn)的構(gòu)思。這兩點(diǎn)必須建立在合適的成本范圍內(nèi)，切記做任何活動(dòng)不以高補(bǔ)貼為目的。

5. 活動(dòng)規(guī)則

主要針對(duì)活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)加以說(shuō)明和約束：

活動(dòng)針對(duì)的用戶對(duì)象是新用戶還是老用戶，或者不區(qū)分；符合什么樣的條件才有能拿到活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

哪些商品是活動(dòng)范圍內(nèi)的；是否設(shè)置消費(fèi)額度門(mén)檻；是否對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)名額有限制；是否要對(duì)參與活動(dòng)用戶設(shè)置參與門(mén)檻

需要說(shuō)明活動(dòng)入口，如PC端、APP端、WAP端

本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)是否與其它活動(dòng)重疊；活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間的說(shuō)明；對(duì)活動(dòng)有疑問(wèn)聯(lián)系客服方式說(shuō)明；本活動(dòng)法律允許范圍內(nèi)解釋權(quán)歸自身所有說(shuō)明等。

6. 商品選取

爆款的選取：選取1-2款，以低成本（0盈利）本受眾廣、接受度強(qiáng)、易傳播的選取標(biāo)準(zhǔn)

次爆款的選取：數(shù)量根據(jù)平臺(tái)情況而定，以引導(dǎo)二次轉(zhuǎn)化、少量利潤(rùn)空間、成本高低搭配組合的選取標(biāo)準(zhǔn)

一般商品的選取：數(shù)量根據(jù)平臺(tái)情況而定，以盈利空間大、用戶易于接受為標(biāo)準(zhǔn)

7. 活動(dòng)周期

活動(dòng)周期沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，以活動(dòng)效果預(yù)估為準(zhǔn)，時(shí)間的長(zhǎng)短取決于節(jié)日的時(shí)長(zhǎng)和熱度，因?qū)嶋H情況而異。

8. 預(yù)算及效果預(yù)估

成本預(yù)算：活動(dòng)商品成本、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)成本預(yù)估、活動(dòng)的分享和宣傳成本、再加上活動(dòng)的策劃和前期準(zhǔn)備成本等。

效果預(yù)估：完成多少的注冊(cè)量、成交量、成交額、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、ROI為多少。

如果選品較繁多，那不能一一按每個(gè)商品進(jìn)行預(yù)估，只能按照所有商品的平均價(jià)格，以及平均的成交數(shù)量，平均的成交成本等。

9. 宣傳渠道篩選

是否采用渠道宣傳，取決于活動(dòng)規(guī)模大小，同時(shí)也要看活動(dòng)發(fā)起公司的預(yù)算情況決定。

以上就是對(duì)寫(xiě)好一份蘇州活動(dòng)策劃方案所要考慮的幾點(diǎn)要素所作的具體說(shuō)明，希望對(duì)您有所幫助！更多關(guān)于蘇州慶典策劃內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注蘇州策上策官網(wǎng)！